Hầu hết các doanh nghiệp đều tập trung vào việc sáng tạo sản phẩm mà thường bỏ qua việc xây dựng mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, tạo ra một mô hình kinh doanh hiệu quả cùng với chiến lược tiếp thị và kinh doanh phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp có cơ hội phát triển bền vững và thành công hơn trong thời gian dài. Vì vậy, việc xây dựng mô hình kinh doanh là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được thành công bền vững.
Tạo lập mô hình kinh doanh hiệu quả với 7 bước (Ảnh: Pinterst)
Xem Thêm: Search Intent – Chìa khóa để tiếp cận khách hàng thành công
Nội dung chính
Tìm sự phù hợp giữa yêu cầu của khách hàng và mục tiêu kinh doanh.
Việc đầu tiên trong quá trình thiết lập mô hình kinh doanh là xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp để có thể lên kế hoạch phù hợp với nhu cầu của họ. Từ đó, doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ phòng ban và chi phí phân bổ hợp lý cho các hoạt động của mình. Điều này giúp doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và đạt được sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
Để thành công, doanh nghiệp cần phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đồng thời đạt được mục tiêu kinh doanh. Ví dụ, nếu mục tiêu của doanh nghiệp là tăng doanh thu, nhưng đặt giá cao vượt quá sức chi trả của khách hàng, doanh nghiệp sẽ thất bại. Do đó, việc định giá sản phẩm phải cân bằng giữa mục tiêu kinh doanh và nhu cầu của khách hàng để đạt được sự phù hợp và thành công.
Đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Bước tiếp theo sau khi hoàn thành bước đầu tiên là doanh nghiệp cần xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào sẽ giải quyết được nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Sau đó, sản phẩm hoặc dịch vụ đó cần được thử nghiệm và nghiên cứu để đảm bảo đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trước khi ra mắt thị trường.
Người quản lý cần mô tả gói sản phẩm và dịch vụ mang lại giá trị cho một phân khúc khách hàng cụ thể để có giải pháp mang tới giá trị cho khách hàng.
Các kênh bán hàng.
Các kênh kinh doanh là cầu nối giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và mang lại giá trị cho họ. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể gần gũi hơn với khách hàng, đồng thời tăng doanh thu và lợi nhuận của mình.
Xem Thêm: Tìm hiểu SEM – Lợi ích và hạn chế của Search Engine Marketing
(Ảnh: northlandwealth.com)
Ở mỗi kênh thì doanh nghiệp cần xác định các chiến lược hỗ trợ bao gồm tất cả các yếu tố về giá cả, tiếp thị, phân phối và duy trì để các kênh hoạt động hiệu quả, phù hợp với thị trường ở từng thời điểm khác nhau.
Lời khuyên chuyên gia tư vấn.
Nhóm tư vấn bên ngoài có kinh nghiệm cung cấp ý kiến khách quan và kết nối kênh bán hàng. Lời khuyên từ chuyên gia giúp tạo mô hình kinh doanh rõ ràng và thiết thực hơn. Họ có kiến thức sâu rộng và luôn cập nhật tình hình để đưa ra lời khuyên hữu ích. Sự hỗ trợ của những người này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn có cơ hội phát triển tốt hơn với kết nối kênh phân phối và bán hàng hiệu quả.
Lập kế hoạch và thực hiện thử nghiệm.
Việc lập kế hoạch kinh doanh giúp kiểm soát chi phí, chất lượng và giá cả trong trường hợp xảy ra rủi ro và có biện pháp khắc phục. Kế hoạch càng có mục tiêu và chi tiết cụ thể, sẽ càng dễ thực thi thành công.
Việc thử nghiệm thực tế sẽ giúp các doanh nghiệp tránh khỏi những rủi ro lớn. Việc thử nghiệm trước trên một thị trường quy mô nhỏ hơn sẽ giúp doanh gnhieepj đánh giá tốt nhất sự hiệu quả và mức độ khả quan trước khi áp dụng vào thực tế.
Tập trung lắng nghe phản hồi khách hàng.
(Ảnh: Catalyst for business)
Phản hồi từ khách hàng mang lại nhiều thông tin về trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ hay thương hiệu của doanh nghiệp. Dựa vào đó, doanh nghiệp sẽ thay đổi mô hình kinh doanh để phù hợp hoặc điều chỉnh mô hình từ tình hình thực tế.
Gia nhập hiệp hội ngành nghề.
Tham gia hiệp hội doanh nghiệp quốc gia hoặc khu vực sẽ tăng độ tin cậy và có phản hồi tích cực từ tổ chức, xác nhận mô hình kinh doanh và sản phẩm của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh. Đây cũng là cách tốt để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Việc tham gia vào hiệp hội đem lại lợi ích về mặt định danh và thể hiện cam kết của doanh nghiệp trong việc tham gia vào cộng đồng kinh doanh cũng như tạo ra cơ hội kết nối và giao lưu với các đối tác tiềm năng.
Xem Thêm: Giải mã Promotion Những yếu tố quan trọng giúp chiến lược quảng bá thành công
Kết thúc.
Tạo lập mô hình kinh doanh là cách tổ chức, phân phối và nắm bắt giá trị. Mỗi ngành nghề có cách tạo lập riêng, tuy nhiên, cân nhắc 7 bước trên là cần thiết cho mọi doanh nghiệp. Việc tạo lập mô hình kinh doanh theo đúng quy trình sẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào.
